本文和你聊聊做茶叶的生意经，聊聊做大邦白茶渠道合伙人和做其他产品到底有何不同？做大邦白茶渠道合伙人为什么能赚钱，怎样赚到钱，能赚多少钱？
一、茶生意卷成这样了，还有机会吗？
疫情过后，茶商“众生相”
· 满以为疫情过后会雨过天晴，现实却是，扛过了疫情，扛不过疫情后；
· 去库存？一个中等城市也动辄几千家茶叶店，家家都有库存，卖给谁？
· 卖大路货？你家有的茶，家家都有，怎么卷？
· 跟风做“线上”？请主播、买流量、送赠品、贴邮费，平台赚钱你亏钱？
· 关店转行？不说多年做茶的“情怀”，一场辛苦就此离场，谁能甘心？
……
疫情后的茶商，焦虑、彷徨、躺平，无奈、无解......
然鹅！！！
对许多茶商而言，当躺平都是一种奢侈，认输都没有“资格”的时候，事情的另一面，从来就没有变过：
中国6亿人喝茶，茶叶总销量持续上涨；
疫情影响了收入，削弱了很多消费，但反而让人们更加重视健康、愿意喝茶；
中国作为礼仪之邦，以茶为礼的民风也从来没有变过；
——只是，喝茶的人没有买你的茶喝，送礼的人没有买你的茶送礼！
做“更好”不容易，做“不同”容易，这是生意经的真理！
你呢？是在做“更好”，还是在做“不同”？
“更好的店铺位置”是不同吗？
“更低的价格”是不同吗？
“更大的店面、更好的装修”是不同吗？
......
拿着旧地图，是不可能发现新大陆的。
今天，我们来说说，做茶生意，什么是“不同”？
敲黑板、划重点（之一）
悲观者永远正确，乐观者永远前行。你只是需要一个好的机会，平心静气看完下面2000字，你会有答案。
二、上点“价值”，聊聊“趋势”
──中国茶，进入白茶时代。
1.上半年当宝贝，下半年变白菜的绿茶之痛——绿茶清甜爽口，适合大多数中国人的口感偏好，但保质期短，不利存放，品质、口感快速衰减的先天短板，成为扩大生产和销售规模跨不过的拦路虎。
2.老市场推不动，新市场打不开——曾经在部分地区万众膜拜的普洱茶，陷入 “堰塞湖”困局，且在中国大多数地区，“喝不惯”的适口性难以普及
多年泡沫积累和市场投机行为，导致普洱茶陷入库存“堰塞湖”的大困局。
· 泡沫不破，库存去不了——对“越陈越香”题材的过度滥用，形成资产泡沫，导致库存巨大，而新品销售滞涨
· 扭曲价值、游走在法律边缘的“金融茶”乱象
· 怎么炒也炒不动了——山头茶、古树茶等过度的题材炒作，导致信任危机
百万吨级的普洱库存难以动销，山上年年产出的新茶卖给谁？
绝大多数的地区和消费者习惯喝茶的鲜爽感，适口性是普洱茶的一大劣势，普洱茶不到8%的市场份额不足以影响茶产业整体格局
三十年推广，中国大部分地区的大部分人，还是喝不惯普洱茶，奈何 ？
3.有没有既像绿茶一样清甜爽口，有广泛的“适口性”，又像普洱茶一样不怕库存，而且越陈越香、越陈越值钱的茶？——当然有，必须有！那不就是白茶吗！
4.白茶，势不可挡！近十年陡峭的增长曲线，众多茶企主动或被动转产，白茶的营养价值被快速认知和传播——中国“白茶运动”山雨欲来，只待长风！
· 新冠疫情快速普及了民众对白茶健康价值的认知
· 大量传统茶企开始转型生产白茶已有14个省生产销售白茶
· 短短五年内，白茶产量迅猛增长
总结陈词！！——你品，你仔细品
白茶，将抓住机遇，历史性的承担起中国茶消费需求升级换代的使命！
白茶，将代表世界第一茶叶大国，成为全球化背景下走出国门、传播中华茶文化的现代使者！
白茶，将产生具有世界级影响力、领导力的伟大品牌！
中国茶，进入白茶时代！
5.学普洱之长，弃普洱之短——
三十年前，台湾人、香港人以天才的洞察力、创造力，一句“越陈越香”，推动了当时极少人问津的普洱茶的崛起；三十年来，普洱江湖无数的造富神话，让无数人前赴后继，企图分得一杯羹；
时过境迁，许多后知后觉、半路上车，却又想“割韭菜”的人，突然发现自己才是韭菜——那些早“上车”的人要么早已“下车离场”，要么今天已经是“庄家”；
30年前没赶上，这一回，还有没有理由错过白茶的“风口”？——撇开普洱茶这些年来扭曲的乱像，那些普洱茶的成功者，至少有一点是值得钦佩的——他们既能看到趋势，又是行动派！
当然，这一回，除了把握风口的敏锐和行动力，必须加上一条“长期主义”！
敲黑板、划重点（之二）
做茶就该做白茶，这一回，别再错过早班车了！
三、中国白茶时代，云南白茶独步天下
1、云南没有一种树叫“普洱茶树”，只有“云南大叶种茶树”——白茶，要来一场“科普”
像你一样的业界人士的“常识”，可能是大多数消费者缺乏的“知识”
——迅速来一场科普，纠正消费者中那些“外行”的认知误区，不是“普洱茶长在普洱茶树上”“白茶长在白茶树上”“绿茶长在绿茶树上”“红茶长在红茶树上”，而是“六大茶类一个妈”。
2、五大天然优势，云南白茶将引领中国白茶时代！
海拔1000-2000米高原生态的茶叶原料，和日照即可干燥的天然气候，使云南白茶成为白茶品质的天花板。
· 位于北纬 21° ~25° 的“黄金产茶带”
· 生物多样性的自然环境，使云南茶树具有更强大的生物活性
· 根系发达的百年古茶树，茶叶内含营养物质丰富性独步天下
· 云南大叶种乔木茶的水浸出物最高可达55%，远超国内其他茶区
· 纯日光干燥，无需人为烘干、焙干
八分原料，两分工艺，做茶的都应该知道的茶叶原料“鄙视链”。
3、云南白茶，最大程度保留了自然的“原汁原味”
不炒不揉不烘不焙不提香 ——云南白茶制作的“五不” 要诀
· 云南白茶的制作，仅以自然萎凋和阳光照晒等步骤脱去鲜叶中的水分， 达到干燥标准，而一些地区受气候条件所限，只能采用烘干、焙干等人为方式提升干燥效率和提升香气，由此不可避免的造成茶叶内含物质的损坏；