大变局，崩盘的市场，不崩的消费。
2012年之后，名声寨子茶迅速升温，价格一年一大变。凡是涨价的市场总有到头的一天，到头了就会向下，这是基本规律。今年的秋茶市场好过于春茶的市场，名山寨茶一扫而空，这是不是怪异？
版纳名山邻边境，疫情防控措施严密，茶商上去的很少，一样没有影响销售。表面的热销，表明了明年市场的是平稳？还是急剧下滑？
传统的企业，或者说所有的企业，都是现金流说了算。以前还有大货市场，只是大货市场原料结构的问题，即使再便宜，卖不动，藏家就急剧减少，藏家少，货物流通到渠道，渠道商变成了藏家，前十年都是这样流动，原料一改变，市场流动性还马虎，大家没感觉，事实上，渠道商赚到是库存。
山头茶的市场库存也一样不小，流通的价值却几乎为零。
流通的市场自然还是需要流通，才不会产生淤积。
以前的变数，存在于初制所，林立的初制所给人一个原料紧缺的印象，无论这种印象是真相还是假相，至少，市场是这样认为的。茶商是这样认为的，玩家是这样认为的，茶农是这样认为的。
2013年开始的初制所建设，高潮的时期，一个茶厂就可以建七八十个，总的投入费用不菲。翻过年来，绝大部分又都统统荒废，难道说，老板建设的时候就没有想好？难道说，老板不是想在源头控制原料？
上到茶山，所有人看到的都只是一个局部，而这个局部已经足够，对于绝大多数茶商玩家而言，上山抢茶即可，因为给你的印象，到处都在抢原料。人人如疯魔般。
云南茶，除开大姨，就没有不受原料成本控制的茶企业，以前还好，一个行业模仿7542，产能说了算，原料只是合理的一块，现在不一样，倒过来，原料占据了大头，要是大型初制所真运作，资金的投入不菲，焦点又集中于茶山，等于个个茶山变成老班章。
多年前，茶山到处是茶厂基地的牌子，等到拆完，大家才明白，料权，都控制在茶农手上。即使偶尔有承包的，原料价格也是随行就市，随行就市，等于火力还是集中在茶山。
市场向上的时候，没问题，掉头向下的时候，渠道商断流，各地的经销商一汇总，反馈到厂家，厂家也断流，厂家反馈到山头呢？
这不是个案，而是行业普遍的现象，一个行业最大的法宝就是渠道商，这是不是奇怪，至少比起大货时代而言，这是奇怪的，起码，那时候，是真有许多超级的大藏家的。
来源：吴疆说普洱
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