曾经的茶城，租个店，
一天泡掉几桶水，卖茶大业，干得风生水起。
如今，茶城的功能，只剩提供喝茶的场地。但高昂的房租，正逼迫茶商搬离茶城。
茶城，早被茶客抛弃了
原本以为，茶城有很多卖茶的，可以货比三家。
但到了茶城才发现：这哪里是买茶，简直就是跟卖茶的斗法。
茶城里，好好做茶的茶商是大多数。但卖茶的人，鱼龙混杂，水深着呢。
你绝对想不到：早在秦朝就要求明码标价，但如今的很多茶叶店，根本不标价格。不明码实价，说白了，就是看人下菜。
如果你懂茶叶品质、懂行情、对茶很有研究，茶老板会报给你一个你能接受的价格。
但如果是菜鸟，茶这玩意，茶老板亲自为你泡上一泡，三五句话一套，再看你拿杯和喝茶的动作，就知道你有多懂行，然后，顺着你的意思，可劲的忽悠。
茶城买茶，最怕的不是品牌茶店，而是那种一袋又一袋的原料摆在店里，一饼一饼茶叶堆在架子上，包装五花八门，也不标个实价的。
比如，一个年轻的小白去茶城喝茶。茶老板会先跟你套近乎，询问你：哪里人，平时喝什么茶。
小白张口一句：平时喝冰岛，三五千一公斤的。
茶老板嘴上夸着有品位，心里想的却是：冰岛？呵呵。
随后，卖茶的张口就来：买茶遇到我，你遇到对的人了，我卖茶13年了，卖的都是回头客，我给你试试我珍藏的冰岛。
茶老板把茶叶泡出来，把公道杯递给小白，说：你闻一下这个香味。
小白用力一吸，有点花蜜香，茶老板顺水推舟：这就是冰岛茶的兰花香。
然后，给小白倒上茶，一边喝一边引导：这个茶很甜，这就是冰岛茶的冰糖甜。是不是有一种嘴巴里冒口水的感觉，这叫生津，好茶才会生津。
小白被忽悠得一愣一愣的，问：这茶什么价？
茶老板仔细观察着小白，感觉这货手里还是有点钱的，就说：我实话跟你说，我这个冰岛，是大树茶，不是古树，6500一公斤。
小白一听，放下茶杯，皱紧眉头：太贵了，我拿500克，便宜点。
茶老板开启戏精模式：做茶成本高，买500克的话，我给你3500.
一番讨价还价，小白以3000的价格买走半公斤。其实，小白买走的茶叶，是正气塘秋茶跟中小树拼的，成本不到250一市斤。
除了小白。卖茶的还喜欢喝几年普洱就觉得自己能上天的，坑的就是你。而且，被坑了还让你觉得自己很厉害。
但后来，电商出现，买茶方便了，市场透明度也增加了一些：起码卖茶也可以明码标价，一个线上茶店里，虽然价格可能虚高，但好歹是一分钱一分货。
这时，茶客发现了：与其去茶城听卖茶的忽悠，还不如多尝几家不同的茶，多喝多对比，搞清楚入门、中端，高端的口感。茶，喝得多了，好与坏的感觉，就慢慢建立起来了。
茶城，慢慢的，就被茶客抛弃了。
小茶店，正在逃离茶城
当前，茶城最大的功能是：让茶客有个喝茶的地方。
电商出现后，茶老板也开始做线上，有的还做的不错。
但是，线上做的好，线下也需要有个喝茶的地方。市场，逐渐形成了：线上卖茶，线下服务、体验喝茶的生意模式。
前些年，生意好做，茶叶红利期也攒了点积蓄，能坚持下去。
但这几年，生意不那么好做了。茶老板也没有余粮，茶商卖茶也很努力，可是，一年十几二十万的房租，分去大部分收入。
往回一想，给茶农打工也就算了，毕竟，茶农掌握原材料。如今，又给茶城老板打工，房租还有越涨越贵的趋势。
反正也带不来多少效益，不如，搬到茶城旁边里的小区里吧，一个月3000多，一年开支不到5万。既能分享茶城带来的聚集效应，还能省了十来万的房租，还有个喝茶的地方。想想都觉得划算。
这两年，很多夫妻店，在茶城做零售的小茶商，已经慢慢搬离茶城了。
然而，茶城并没有就此空心化，取而代之的是：品牌商进入茶城。
茶城，品牌的主场
在茶城做买进卖出的生意，已经混不下去了。
但是，品牌商还留在茶城里（取个名字印在纸上，不算品牌。有自己的理念，并严格践行，持续产品线和运营，才叫品牌）。
对于品牌来说，一年原料、人员工资等几百万的开支都扛得住。多交几十万的房租也没问题。
毕竟，喝茶体验、茶企运营、办公场所都不可缺少。茶城，刚好能满足所有的需求。
而且，众多品牌茶企在一起，还能互相借鉴学习，虽然平时各做各的，但一群品牌在一起，形成一股的力量，互相捧场。
表面上看，大家一起维护茶叶市场的“稳定与繁荣” ，比如，你家冰岛卖什么价，他家又卖什么价，互相借鉴，别把市场搞得太乱。
但事实上，茶叶品牌的终点，是茶叶金融。有的品牌，一开始踏踏实实做茶，可有人支持以后，就在茶叶金融的路上狂奔。
可惜的是：芳村只有一个。大多数品牌，空有金融的梦，没有金融的命。
茶企，还是好好卖茶，最实在。
来源：茶 普洱话江湖
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