但是这件事儿，很难做。玩奢侈品，要有足够的资金，足够的时间，来建立这个品牌的认知和信用。这对于赚快钱的中国式投资已经很难了。而且同时你的来源并不稳定啊，风险太大了。
再有一点，古树这个领域，目前主流消费者，哪怕是买几万一公斤的，平时用爱马仕包包的，他也很难认可这种品牌价值。这种品牌一旦出来，中小茶商必定群起攻之，在舆论上面临的压力是可想而知的。
就我们来说，一开始的思路是第一种，第二种别人做能理解，自己做没法突破心理关口，第三种没实力，需要有实力的一起玩才行。
当然我们现在也逐渐以其他方式切入名山了，只是名山茶研发阶段暂时以茶友之间分享的方式来玩，算是半代购，没有做成熟产品。
| 一切的根源
这一切的根源是什么呢？为什么会形成这样一种生态？为什么很难建立品牌？
答案很简单，你要看谁掌握资源。
古树从本质上来说是集体的，从使用权来说是茶农的。无论茶企还是茶商，你说白了是一个代购，作为代购，你会愿意花资金时间精力去打造品牌吗？当然不会。
怎么破，办法是现成的，和茶农签订长期的协议，比如五十年，然后再打造品牌，成本可控，发展空间可以不断拓展。
这个方案可行吗？可不可行要看你的利润空间多大。除非你有办法让整个寨子整体搬迁，然后把茶园周围修上高墙，自己派人日夜值守，否则一旦茶价起来，你根本是不可控的。
别人出到一万，你出八千，给你是情分。别人出一万，你出两千，给你是傻子。协议本身无论从法律上，道义上，还是当地管理者的倾向上，都没法严格执行。
而且重要的是，这个时间窗口已经过去了，茶山的老百姓已经越来越不愿意签长期的协议。以现在的市场行情，名山价格相当透明，包名山古树的利润空间已经不大了，风险却相当高，一旦减产，或者市场波动，亏钱就难以避免了。
其实现在包名山古树，更多的也就是起个宣传作用，也就是我前面说的第二种应对策略的茶企，用来当面子的，里子另说。
之前茶企还能利用信息不畅，赚点信息差。现在这个时代，信息都过剩了，你不捅破，有人捅破。短视频时代，很多茶商都是直接报门牌号，恨不得怼在茶农脸上录像来证明自己是真的。这个空间被进一步压缩了。
随便说一句，这种一杆子打到源头的自媒体并不一定更可信，是，你跑到人家里哇啦哇啦一顿拍，就买了一斤薄荷塘，茶农也不至于跟你计较，但问题是你卖了多少啊？谁来查证，这都是糊弄外行的。我从来不会拉着茶农录像，而且还会提醒他们最好不要这样，因为你看着当时录的时候这样说，回去之后不一定怎样说，要有肖像权的意识。
最后告诉你，要喝名山，最重要就是靠嘴巴，这个谁也骗不了，你要靠眼睛和耳朵，有一千种方法解决你。
| 重新洗牌
前面如果看明白了，其实茶企茶商就是茶树，一个行业的生态也就是这个茶园的生态。如果行业生态很恶劣，是很难生长出正常的企业的。
不过话又说回来，在这片土地上，又有多少行业的生态是好的呢？关键还是看人，有没有人来破这个局，来把生态向好的方向引导。
淘宝支付宝最了不起的地方，就是在假冒伪劣到处都是的时代，敢于建立信用体系。一开始的时候，肯定会有很多不足，也不可能一下子扭转风气，但是只要你坚持发心和原则，自己别怂了，情况就会一点点好起来。即便现在购物平台上也还是相当混杂，充斥着水军刷单虚假信息，但只要信用这个根基在，整体的生态就有一个基础。
关于如何破局，这篇文章就不展开了，我又不是免费做战略咨询的，感兴趣的同行或者茶友可以一起探讨。思路是有了，做不做看缘分。缘分没到的话，还是做我自己的，上千个寨子上万茶园，可研究的好玩的东西多了，一辈子也未必能穷尽。和越来越多的茶友开开心心喝茶，没事儿发点无害的牢骚，真无聊了弄不好搞出个茶道出来，生活真的很美好。
来源：明洲 茗寿堂
温馨提示：本文来源于网络，如有侵权请您告知我们会在第一时间处理或撤销；互联网是一个资源共享的生态圈，我们崇尚分享。
普洱茶爱好者请加本站客服微信号：13619630918
