约访谈的前一天，吉普号正式开始旅游大巴车车销的尝试。第一车21名游客，卖了9盒，其他成熟的品类数字分别是：鲜花饼11，核桃10，合作的公司迅速追定100盒。这仅仅是吉普号2020年布局中的一个点。
2020年，吉普号增加了豆瓣、下厨房、一条等多个跨界平台的合作；
与“欢乐斗地主”联合推出“欢乐小青柑”，与中国美术馆、潘祥记、腾讯游戏等跨界品牌推出联合定制产品；
原叶品饮袋泡茶小乌龙系列产品在正式亮相；
吉普号的第一家奶茶店，在九乡景区与游客见面；
……
2020年，8周年之际，吉普号把周期拉长到20年的时间，来思考品牌要做的事，提出“这！就是云南茶”的口号，垂直深耕区域茶品牌，大刀阔斧开启布局“云南茶”的征程，各种“破圈”跨界合作如火如荼。
“在别人恐惧时我贪婪。”创始人“小黑”张宇引用巴菲特的话来阐释吉普号今年的一系列动作。面临2020年疫情开场的特殊情况，吉普号更关注的，是由此带来的行业机会和行业转机。
普洱茶如何“破圈”？
小黑，真名张宇，吉普号CEO、创始人，85后理工男。9月第一天，吉普号办公室，刚结束公司内部一场有关中秋活动营销会议的张宇，从汽车行业开始聊起，谈认知、谈标准、谈行业趋势、谈消费品格局，谈对吉普号发展的思考。
2012年创立后，吉普号从山头出发，景迈、勐海、易武、临沧，逐步开始品牌的征程。前四、五年，吉普号一直按照学到的营销理论，摸索着往前走，在这个过程中，发现茶行业并不适合按照消费品的方式来做。茶行业产品加工深度极浅，行业是反标准化的，认知和信任基于个人，较长的时间里，一直是“圈内化”的品牌。
因为整个行业往非标、个人信任的方向去走，因此，很难撕开大众认知的口子，用比较流行的说法，很难完成“破圈”。在品牌发展过程中，吉普号不断朝着标准化、消费品的方向，进行一系列的“破圈”尝试。“吉普号边探索边实践的8年，一定程度上反映了整个云南茶从倾向于做非标、倾向于做文玩的属性，正在向倾向于做标准、做品牌的方向的转变。”
破圈的第一步，是从认知开始。2016年，吉普号开启了《茶山黑话》的拍摄，通过原创内容的制作发布，做行业知识的普及、做信息对称，在之后的发展过程中，吉普号一直坚持长视频、短视频的内容原创，目前在数十家平台矩阵上进行广泛传播。
持续不断投入内容原创做认知的同时，“破圈”需要经由更加消费品化的产品、更易让大众接受的标准化的产品来完成。吉普号在产品标准化的路上花了很多的心血，2015年发布“NPS”(“吉普堂晒青新茶评测系统”)；生茶、熟茶的标准化也不断去完善，2018年，已经完善了生普的标准化分类体系（2、4、6、8系）和吉熟（熟茶）体系。
其中，2016年开始推出市场的“一品青柑”，四年来，产品从包装到品质、口感整体都没有大的改动，因为“消费者认知，需要一个较长的周期。”而小青柑这一品类，因为口感对大众消费者更友好，以及行业众多品牌的努力，到今天已成为茶行业实现“破圈”的一款产品。
除了小青柑，最近三四年，茶行业一些标准化的、更方便品饮的、又带有原叶特征的消费品方向的产品，开始在大众消费方向“破圈”了。今年上半年，茶行业一款产品火出圈外，实现了天猫单品销售每月几万单的战绩，成功“破圈”，这款产品是原叶袋泡茶蜜桃乌龙、白桃乌龙。在小青柑和原叶袋泡之外，中间穿插一些区域市场的三宝茶、碎银子等等，也引起较高的关注。
今年上半年，吉普号的原叶袋泡茶冰甜小乌龙等系列产品上线。标准化的产品，带来的平台破圈特别明显，今年上半年吉普号新增了豆瓣、下厨房、一条等平台的合作；与欢乐斗地主、中国美术馆、潘祥记等跨界合作，“当更标准化的产品表达、产品命名、产品品质建立后，跨界联名多了很多，这些跨界联名又带动了‘破圈’的趋势。”
不管有多少的平台，吉普号坚持全渠道产品的统一，“用户通过产品感知品牌，在每个渠道接触到的产品都是统一的。”
这！就是云南茶
在做认知、做产品标准、跨界合作的过程中，吉普号逐渐厘清思路，明白了吉普号这个品牌要做的事——云南茶。
张宇拿出纸笔，边写边聊，分享吉普号决定扛起“云南茶”大旗的思考过程。
“看未来20年茶行业格局的横纵坐标比对，从体验形式的慢到快、消费频次的慢到快，以云南茶为例，最慢的是紧压茶，往前是龙珠、散茶；再往前是原叶袋泡茶，更快的是茶饮（奶茶、冷萃原叶茶）、最快的是茶饮料；目前绝大多数传统企业在紧压茶和龙珠，散茶主要是小罐茶在打、原叶袋泡对应的是茶里、茶饮是喜茶和奈雪、茶饮料是元气森林。”
“今天，茶饮料是茶饮料，紧压茶是茶，把时间轴拉长了看，你怎么知道五年以后、十年以后，用户不认为他们是一个东西？用星巴克来举例，今天我们去星巴克我们认为自己在消费咖啡，80年代的消费者也不认为星巴克是咖啡。不要把视野局限在今天。”
纵坐标用地域来分，云南茶、川茶、贵茶、福建茶、湘茶等等。
按照这个坐标来看20年之后茶行业的格局，用汽车行业进行类比，丰田是横、纵坐标全占领；吉普路虎只做一个坐标，但是高中低端全部都做。回到茶行业，在这个矩阵里，对未来作一个假设，茶饮料可能是东风树叶、元气森林这一类的品牌；茶饮是喜茶、奈雪；袋泡茶是茶里；散茶是小罐茶……这些品牌是全国茶都要做。
而吉普号的优势在于对区域市场的专业度，云南茶的六大品类的产品都是非常好的。以未来20年的发展来看，吉普号要做的是，一个垂直深耕云南茶的地域化的品牌。因此，吉普号今年正式提出了“这！就是云南茶”的口号。现在的吉普号，不再去纠结在做什么，是哪个赛道，因为只要是云南茶，未来都是需要覆盖的。
今年，在产品上，吉普号推出原叶袋泡系列。“作为企业经营者，行业从业者，当我们去观察行业趋势时，放到3-5年的周期来观察。很多变量是慢变量，以原叶袋泡的兴起来说，不是突然的行为，很多企业已经耕耘5年了，靠新茶饮的长期积累，才有今年上半年的发力，年轻人组成的破圈。”
在赛道上，吉普号正式进军奶茶市场，第一家奶茶店在九乡正式和消费者见面。
跨界合作上，云南旅游伴手礼市场更深入的合作，“当提起云南茶，脑袋里有想象空间。这是得天独厚的优势，云南是一个极强的窗口市场，不做旅游市场是不行的。以前茶在旅游市场里是高返点、导游带客的方式操作，吉普号要做的，是旅游伴手礼市场。”
2020年02月01日