在茶农家，听到个好玩的事情，
一个茶商，干了几碗烧酒后，跟茶农谈价格，拍着胸脯说：
做茶，我们还是很有实力的。我现在手里有14吨茶叶。8吨品质一般的茶，就算一公斤800块保守估计，价值640万。6吨好茶，按照2000一公斤的均价保守估算，价值1200万。
14吨茶叶，保守估计，值1800万。能存下这么多茶，是很有实力的。所以，价格还要再便宜点。
茶农三个手指夹起碗，跟茶商干了一口，说：老总，你要120公斤秋茶，只要古树我也卖给你了，你还不给现钱，我是等着这8万块钱养家啊。
号称1800万身家，却连茶农的8万块钱都要赊着，这不是特例，是大多数茶商的现状。
产能过剩的市场，存茶容易，变现难。莫说1800万纸上财富，只要能卖掉一部分好茶，每年能挣几十万的利润，潇潇洒洒养家糊口，也不错了。
如今，市场艰难，远远超过前几年。茶叶市场的现状，不忍直视。
一个茶客，周围几十个茶商
不夸张地说，现在，每一个茶客周围，都有几十个卖茶的。
原本，卖茶就很多了。茶商一直是卖茶的主力，从喝茶那天开始，就已经加了一堆。
喝茶的人，一直向往着茶山，想要看看茶山的少数民族风情，享受一下茶山美食，再炒几锅茶叶带走。2016年后，茶山行，这一切都实现了，又加了一堆茶农。
茶客，一边存茶一边喝。喝茶十几年，已经存了这辈子都喝不完的茶了。
既然喝不完，就卖了吧。刚好身边的朋友们要喝茶，也顺便卖点茶叶吧。就这样，茶客也加入了卖茶的行列。偶尔变现几饼，补贴家用也不错。
这两年，其它行业不好做。很多原本在云南干旅游的，干其它行业的，也来卖茶。赶上直播，天天古树直销，夜夜老茶捡漏。
如今，茶商、茶农、茶客，其它行业的人，都在卖茶，僧多粥少，市场严重饱和。
不巧的是，茶叶又是慢消品，一年几公斤茶叶已经足够了。纵然一天2道茶16克，一个月480克。一年也才6公斤茶叶。
纵然手里有很多茶，卖给谁呢。
卖茶，卖的是圈子
茶叶市场，还有个特殊的地方：纵然茶商手里有好茶，卖的便宜些，也不一定能卖掉。
茶这个行业，纵然货真价实的台地茶，也可以披上冰岛、老班章等名山的外衣卖。而且，这种造假，不用承担任何责任。
行业之内，遍地名山，家家都有古树茶。搞到现在，茶叶的真假已经不重要了，重要的是茶本身喝着要适口，价格也合适。
这就搞得做真茶的人，反而很难做。纵然有真正的山头茶，也不一定能卖出去。
卖茶，最终成了，卖自己的圈子。有真正的好茶，圈子之内，懂货的茶友一喝，的确是好茶。但出了圈子，纵然是真正的好茶，茶客也不敢相信，觉得是假的，顶多一堆破叶子。
这就是一个行业，放任造假合法的结果。不管红茶、绿茶，岩茶，普洱茶，任何茶类，都是如此。
一个茶商，甚至一个品牌的圈子，是非常有限的。能卖掉的茶叶数量，也是非常有限的。
库存茶，大多是剩下来的茶
有茶友很好奇，既然茶商手里的库存很多，都够卖一辈子了。
那么，卖库存茶不就行了，十几吨库存变现，也是千万富翁了。为什么每年都要做新茶。
原因很简单：新茶里面有品质好的古树料，客户需要。正因如此，大多数品质原料好的古树料，春茶时候就卖了。
做品牌的茶商，会特意留一部分好料做品牌，保障品牌产品的延续。同时也能看后期转化，是否要调节一下工艺。
而所谓库存茶，大多数是被迫剩下的茶。
2008年，云南茶园面积505.6万亩。2013年，扩种到600.9万亩。2019年，扩种到721.4万亩。2022年，将近750万亩了。
从2008年到2022年，山头茶15年，新增加大约250万亩的茶园。这些茶园里，种下去的，主要是山头茶。长出来的茶叶，就是中小树茶。
这些中小树茶，被茶农连同原有的古树茶一起承包给茶商，被茶商加工出来，最后，都拉进了自己的仓库里。
冰岛老寨这样的顶级名山，中小树茶品质也很好，会被茶商拿去当古树卖。但大多数普通山头的中小树茶，是卖不完的，只能被迫沦为库存。
有的茶商会把同一产区，不同山头的中小树茶拼配一下。这些茶叶的品质，当日常口粮绰绰有余。但是，原料一般，大多数茶叶存出来，品质也一般，卖不上高价。
只靠卖便宜的中小树茶，根本支撑不起一个企业的开支。能养活茶企的，永远是春茶时候的少部分古树。
而且，茶企人员有限，没精力去卖剩茶。虽然一些茶企的剩茶，比一些茶企的精品茶，品质还要好。
只求流水能养活茶企
茶行业，很多老板，喜欢吹嘘自己有几吨，十几吨，甚至几十吨茶叶。
其实，在茶行业这个特殊的行业里，大多数茶叶是卖不掉的，说白了就是纸上富贵。
按照茶叶来估算财富，卖茶的老板，人人都是千万富翁，可实际上，心中如鱼饮水，冷暖自知。
卖掉一部分，剩下大部分，才是正常的。
茶，是农产品带上了文化属性。一个年产十几万吨的行业，根本谈不上稀缺，不可能人人都是富豪。
大多数茶商，都是苦中作乐，把热爱和事业结合在一起，只求卖茶的流水，能养活茶企，养家糊口。
平时，看着一仓库的茶叶，也会感慨一番：要说没实力吧，也还有有点实力的。不然，也存不下那么多茶。
要说有实力吧，开着山头茶红利期买来的豪车，表面风光无限。可是，油都不敢加满，平时发工资还要拆东墙补西墙。
偶尔也会畅想一下未来。要是哪个大佬看上自己的茶，随便拿百十万的茶去卖，或是招几个经销商，又能走上人生巅峰。
想完之后，回归现实。卖茶的路上，努力着，痛并快乐着。
来源： 普洱话江湖
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