前面的十年，茶山的价格拉台很随意，一个茶区圈起来，价格就会涨上天，说白了，是那时候钱来的容易，散失也容易，市场就膨胀起来了。一个名山茶，找到某大媒体，屯了好几吨，社长问我，我大概是知道一点茶山情况的，要是顶级料，为什么不乘势卖掉，非得到行情下滑了来卖？
我喝了，入口就没有茶汤饱满读，朋友问，什么是茶汤饱满度，一下子无语。问得好，茶界圈内的术语，其实外人听不懂，然而，卖茶又是内行卖给外行，别人听你说，等于疯言疯语，自说自话。回头说茶，有甜度，有涩感，我水平再差，也喝得出不是古树，当然，是不是那个寨子的茶，我说不清，估计出了寨门，谁也说不清。
茶有年份，存茶人要转让，转让价1万一片，这个价格我也不知道怎么说，毛茶压成饼，不等于品牌，按山头涨幅，是不是又要退回去当毛茶？
市场价格的构成，简单的方法就是依照每年茶山的行情价，购买的时候50块，现在茶山涨到一万块，大家就按一万块作为基价。这套方法看上去合理，实际上能跑过茶山行情的，基本没有。
也有人说某某品牌如何，某某茶品又如何，请你认真看，这些茶都有大庄家的，当年的资金投入不菲，仓储的投入不菲，文化推广的投入更是一笔大数字，而且，时间的跨度动辄以二十年计算，这样摊下来，大庄家赚取的也只是该获利的部分。
品牌茶不用说了，历史长，消费受众广，自然会形成老茶高于新茶，这也是局限于非常少的品牌，极其有限的茶品。
山头茶能卖高价，给了很多人一种幻觉，存到山头茶等于存钱，错觉在哪里呢？
存山头茶，不等于存到商品。
一个山头茶，从400到6400，顺风顺水也就只需要运作5年，就可以翻十倍，市场价还能再套现十倍，倒过去看，在一条运作线上的茶农、初制茶商、精制茶商、代理商、分销商，甚至散客，人人赚。
茶叶是不是这样涨起来的？
在茶行业顺风顺水的那几年，茶山的运作体系都是这样。
只是，突然有一天，大庄家不收了，散客蜂拥上山，散客越多，价格抬得越高，到了茶山，临场感不一样，老板的身份感不一样，肥头大耳的老板们，腰杆清一色的挺直，气度不凡的架势。
这架势，有点唬人，至少，我是被唬住的。
其实，大庄家在偷笑，散客就是散客，不过是撑盘客，新茶价越高，旧年茶，顺风而涨。。。
高位接盘的往往是不知道个中内里的。茶山高价是庄家希望的高价，价格越高，接盘侠的段位越是高，崩盘的可能性就越小，崩盘的时限就拉无限长。
这是价格的玩法，价格拉抬高了，表示茶叶越好。
你是不是这样想的，卖到2万就是顶级？
好不好呢？老实说，未必见得好。道理很简单，做天价茶的群体一波又一波，没见谁发财。茶叶是嗜好品，茶叶里就有茶碱，原理和咖啡碱，烟碱差不多，都是让人上瘾的东西，一旦有赢，再贵也会买，何况，一片茶呢？
但是，但是，你看到的，越是做高端的（所谓好茶），越是拉不住人，每年的客户都在巨减。
这说明了啥？
说明贵茶未必是好茶！！至少，没人上瘾。这不就成了自己骗自己第一个行当，卖不掉，还得继续去骗人。撕掉包装纸，我估计很多贵茶都没办法喝，难喝，比如有做土豪村的茶，我就喝不来，贵，又有何意义？
当然了，我丝毫没有贬低贵茶，天价茶的意思。一个，你得看山头价到底是人为居多，还是茶叶品质居多。二，一个，这和现在的山头茶采购体系有关。都是小茶商，又都不敢赌，你要五棵，我要十颗，抢鲜叶，茶农居间，坐地起价。
来源： 吴疆说普洱
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