大益新品“春秋大义”在6月2日的益友会渠道进行最后一轮预约申购后，传统渠道配货信息也得到公布。
各位老板好，春秋大义配货信息已出，25000一筒，形象店b：2筒，专营店a：3筒，体验馆S2：5筒，S3：6筒，请各位老板尽快上线确认并转账，转账完记得截图发给我
——配货信息来源于朋友圈
（PS：此处的“筒”，指的是普洱茶7片/提的单位。）
新品“春秋大义”拥有“重磅”、“高端熟茶”的概念加持，又被赋予“班章”的暗示，但是它在市场表现可谓是跌宕起伏。
在经历了百万人蹲守直播间的狂欢之后，原想着可以接力“2001批次7542”的势头再带动新一波行情。岂料在配货价公布后，“春秋大义”的行情价先升后降，越到申购活动结束，价格越是下降得厉害。就像坐滑梯一样，从15.5万元/提、到10万元/提，再到9万元/提……群里喊出货的人，比找货的人数明显增多。
在大部分人以为“春秋大义”还会持续下跌，偏偏在这两天，它又有升温的迹象。
跌宕起伏的行情背后，是谁在操控？
“春秋大义”在整个上市过程充满了争议声。先是直播间只作新品预热，没有开启抢购活动，导致许多人扑了个空子，引起直播间里骂声一片；紧接着配货价公布，每提高达万元。
在如今的疫情经济之下，大家的钱袋子空空，新品熟茶定价破万元，难免有“厂家在割韭菜”的嫌疑，也导致市场许多藏家不买账，让“春秋大义”高开低走，坐上了冷板凳。盛易祥。
小编向市场上的资深藏家了解“春秋大义”的相关情况，看好与看跌的声音都有，导致了行情的反复波动。但是大家一致认为配货价偏高，这是无可否认的事实。每提2.5万元，如果以6提/件的规格来计算，换算之后就是15万元/件。
配货价高，行情价也不低。在配货价公布的当天，行情价也跟着上涨到15.5万元/提，也即是93万元/件。对比同年份的生茶，至截稿日，如2001批次“7542”的行情价是9.65万元/件，2001洞天福地是13.7万元/件。
为什么厂家选择推出高配货价的熟茶新品？
首先，每一款产品的定位与设计受外部环境影响很大，有需求就有供应。消费者希望产品越来越丰富，让自己有更高层次的选择，厂家就会生产越来越多、面向不同用户群体的产品。而春秋大义定位于“高端熟茶”的“霸气班章”也是厂家瞄准高端藏家群体的一个痛点与诉求。往更深一层想，厂家想丰富普洱茶的收藏市场的种类，向市场传递一个信号：生茶可以收藏，熟茶也可以收藏。只要它具备收藏价值就可以入手。
从厂家角度而言，春秋大义是一块试金石，消费者对厂家的信任度、忠诚度到达什么程度，是不是无论我出什么茶，只要它原料够好，无论生、熟，市场就会接受。
如果春秋大义在市场试水成功了，那么后期类似春秋大义的新品是否会越来越多呢？
但是对于经销商而言，这是一个“大考”。厂家要跟上时代进行改革，开始新的营销思路，如何配合厂家，提高自我的市场营销能力，与厂家共同开辟新局面，共享时代红利，不再是通过简单的规划，与业绩激励就能完成。在这一点上，经销商不仅仅需要具备高度市场营销能力，还需要的是较高忠诚度的团队。
那么，市场对此反应如何？
市场是各方势力盘踞、藏龙卧虎的一个地方。每款茶上市后，它的流通性有多大，是否具备收藏价值，市场都会通过行情指数真实反映出来。这一次春秋大义上市，行情价在拉升后再回落，在这过程中反映了现在普洱茶收藏市场变得理性，对于普洱茶的品种，人们不再是逢普洱茶就买入，逢茶就收，一旦配货价与数量超出预期，市场会重新考虑，评估风险性，这对于普洱茶行业而言，是一件好事。
透过“春秋大义”，我们可以看到厂家、经销商与市场之间产生的互动与博弈，厂家是主导者，但仍需要经销商的后期配合。哪怕在营销上，厂家玩得花样百出，如果市场不认可，也是枉费心思。
来源：东和茶叶 东和茶叶
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2020年02月01日