所谓：陌上花开，可缓缓归矣；春茶将成，你还在等什么？
时维三月，春茶将成，此时此刻，爱茶的你是否正紧锣密鼓的计划着今年的春茶呢。不急不急，让我们脱离当局者迷的心态，做个旁观者，看清局势，再下手不迟！
关于春茶的信息很多，很碎片化，但大家最关心的应该还是今年春茶的走势，早在去年年底，我们就进行了预测。有文章《行业新走向|明年临沧山头茶的价格还会上涨吗？》为证，文中小编提了一个观点：
临沧山头古茶经过近十年的发展，其实已经培养起一定基数的消费群体，他们爱茶，懂茶，也喜欢喝茶，且这个消费群体一直在增加。但因为市场形势不好，所以我敢断言，无论是茶农、消费者、品牌商、渠道商手中都积压了部分库存。
我相信大部分购买山头古茶的原因除了消费，还有一层就是：古树茶能升值，而一旦明年古茶价格下跌，那升值就变成泡影，价格体系崩坏，市场必然坍塌。
综上所述：
明年临沧山头茶的价格应不升也不降，不升，是因为产品为王的时代已经走到了尽头；不降，是因为大家都要硬撑！
当然小编有此观点，并非胡乱臆测，并且这个观点也得到许多茶粉的赞同。同时在：云南省茶叶流通协会28日发布《云南省2019年春茶形势分析》（下简称：分析）。分析中认为，2019年云南春茶产销形势呈现“稳定向好、持平走稳”趋势。这个分析与小编的分析中的“不升不降”也有异曲同工之妙嘛。
而云南省茶叶流通协会分析称，四种交易形式将左右2019年云茶春茶走势：竞价交易，助推古树茶价格稳步攀升；订制交易、个性需求有增无减；大宗交易价格稳定、流动性加速；平价交易，空间收窄难以为继。
作为一个扎根临沧近十年，只专注大树茶、古树茶的品牌来说，我们关心的无疑是山头古纯版块及与之相关的交易版块：“竞价交易”和“订制交易”，下引原文，稍作分析：
竞价交易，古茶树价格稳步攀升
云南古树茶被消费者持续追逐已成常态，在消费偏好、资源稀缺、资本进入等因素作用下，古树茶已突破大宗茶交易藩篱，升格成为竞价交易的聚焦产品，全省各主产茶区标志性古茶园竞相成为交易热点，云南古树茶竞价交易时代已经到来，各地古树茶2019年春茶仍将稳健攀升。茶企应进行资源细分、需求细分、产品细分，精准对接市场，将稀有资源和特色产品做到极致，将生态绿色优势植入当家产品，找准位置不攀比。
对于“竞价交易”的时代已经到来，个人同意古树茶突破大宗交易藩篱，但是否升格为竞价交易的聚焦产品还有待商榷。就以临沧茶区勐库产区而言，几乎每个村寨都有古茶园，但并非每个古茶园都会成为交易热点，可以不夸张的说，能成为交易热点的茶园（更多的是古茶树）屈指可数，也就是说这种竞价交易的模式并不适用于每一个山头。
对于茶企进行资源的细分，需求细分、产品细分自然没有问题，而更重要的是消费者的细分、消费场景的细分，因为只有这样才能更好的服务c端。所以就临沧茶区而言，古树茶的价格稳步攀升有待验证，少部分山头的价格可能稳步上升，大部分山头的古树茶价格应该涨幅不大；
订制交易，个性需求有增无减
产能过剩中的同质求变性，普洱茶可堪珍藏把玩的特殊性，以及云南立体气候作用下的品质多样性，为消费者追求美好感受提供了可实现的可能，云南茶叶为满足个性需要的订制交易方式，必将长期存在，个性需求亦有增无减，为茶产品挖掘附加价值、延伸产品链奠定了基础，只要我们增强服务意识，以舍得之心奉献并满足最具个性的需求，定能赢得更加广阔的发展空间。
对于这个点，小编还是很赞同的，我们曾不止一次在文章中提到过山头茶的“个性化需求”，当普洱茶抛弃拼配，强调纯料也是普洱茶脱离茶叶大众贸易，向精品化发展的市场自然选择，而精品化发展的另外一个表现形式就是订制化。这可以理解为品牌价值赋能B端，深度服务C端，变相的对品牌提出了更高的要求，需要更专业的技能去应对定制化服务。
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2020年02月01日