茶叶的消费，一旦没有外部活跃的资金，金融茶就会显形，茶是茶，增值的是泡沫。这是一种变化，这种变化是长期的，是趋势性的，所以，现在金融茶的跌盘是不可逆转的。就像几个小品牌，跟风炒，表面看，好像是短期上涨的，可是，失去了大益的芳村，怎么可能有外盘的资金呢？连房地产都靠不住的时机，一个茶叶又怎么抗的住？
另一个变化，天价山头茶的市场也会显形。
茶山的价格一连十多年的暴涨，到底是炒作的因素，还是茶叶品质再发现的因素？其实都不是。经济活跃的时候，炫耀性的消费会存在，你喝一万的，我得喝两万的。项目多，送礼的就多，茶叶好不好无所谓，只需要价格高即可。现在茶市场倒转，喝茶的就是真实的喝茶，炫耀性的不存在，送礼的需求大为减少，天价自然会回落，这也是今天茶山1000到5000这个价格阶段大积压的真实原因，茶山把所有链条的利润都吃干净了，自然没有服务商。
另一个变化，是渠道完全的变异。
从厂家到经销商再到消费者，这种渠道存活多年，尤其是普洱茶，渠道商的作用是为了相互拉抬价格，更是加剧了这种落后业态的发展，在其他消费品都不断缩减中间商的时候，普洱茶是反的，都在大张旗鼓的招商。事实上，绝大部分店铺无法存活，尤其是连锁店铺，加盟店铺越多的品牌，越是无法存活，根本的原因又还是在于这个业态——集中于批发市场。既然集中于市场，又何必一个市场有众多的经销商？厂家自然是多多益善，加盟商不看茶品，不看趋势，只是看店铺越多越加盟，结果是存库越来越多，销售越来越小。
多年以来的积压，终于到现在来爆发。一个重要的原因是，几乎所有的品牌都失去了消费者的信任。比如一个古树茶坊，号称每一片都是古树，都是上树采的，可是，又明明宣传是一芽一叶的古树茶。上过茶山的都知道，只有台地茶才有这样的采摘标准，这样的采摘机会，而且，这一家企业在前几年就失去了有机认证，这说明，真的是“一芽一叶的古树茶”。
这种畸形的宣传结果，导致了今天的局面。很多人会有疑问，那又怎么有这么多加盟商？其实，加盟商赌的是金融，不是茶。
前一段，我看了一下抖音的数据，几乎是消灭整个行业的数据。比如前三家的4月份销售数据来看，就是一个亿，如果是线下做，因为有经销商折扣，广告费，运营费用等等，那就是加十倍，也就是十个亿。这基本上就是普洱茶一个行业的数据，此消彼长，不是你的茶卖不动了，而是你的市场份额被占了。
有人会说，抖音的茶太低端了。的确是，但是，不要忘记了，淘宝当初也是以低端，假货，B货成名的，任何行业都会升级换代，抖音有6亿的日活，有百分之一，千万之一，万分之一的高端消费，都会足以支撑一个行业的发展。
这就是今天的市场，消费，真实的消费，有巨大的存在，普洱茶就是消费品的时代，现在才到来。
来源：吴疆说普洱
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