古时，喝茶便成为了民众的日常所需和情感寄托，亦衍生出茶道文化。如今，澜沧古茶IPO的中断，让消费者看到了中国茶的囧途。
6月2日晚间，中国证监会网站发布公告称，鉴于普洱澜沧古茶股份有限公司（简称“澜沧古茶”）已向中国证监会申请撤回申报材料，决定取消第十八届发审委2021年第59次发审委会议对该公司发行申报文件的审核。
据了解，这是国产茶叶企业最接近资本市场的一刻。“柴米油盐酱醋茶”，有着重要地位的茶叶为何难以在资本市场上立足呢？
01澜沧古茶的“退步”
6月3日，本来是澜沧古茶作为A股茶饮第一股登陆资本市场的日子，却以一纸公告宣告离场，且公告中并未解释原因。对此，业内众说纷纭。
有媒体表示，澜沧古茶的招股书中存在诸多值得质疑之处，或使其撤回IPO的重要原因之一，其中包括经销商体系混乱、原料成本高、产品单一等问题，且与主要客户存有潜在关联之嫌。
招股书显示，澜沧古茶产品销售为典型的经销商模式。报告期内，公司主营业务收入中经销模式实现收入分别约为2.26亿元、2.58亿元、3.18亿元、1.63亿元，占比分别为91.12%、86.69%、84.20%、86.80%。据媒体报道，其部分主要经销商对外称呼或是澜沧古茶某地营销中心、或是澜沧古茶某地办事处。对此，有投行人士认为，经销商宣称公司营销中心的做法并不妥当。
另外，报告期内，几乎包揽澜沧古茶的前三大客户的深圳市古澜茶叶贸易有限公司（以下简称“古澜茶叶”）实控人蓝俊荣、广西古味醇商贸有限公司（以下简称“古味醇商贸”）实控人朱仙舟以及西安滇彩道播商贸有限公司（以下简称“滇彩商贸”）实控人张雪林曾以澜沧古茶相关地区负责人的身份出现在澜沧古茶的官方活动之中。
其中，澜沧古茶曾在官网发布文章《传奇绽放，梦想启航——澜沧古茶2012年十大事件回顾》中提及，2012年5月7日，澜沧古茶东莞营销中心揭幕庆典仪式隆重举行，出席庆典的人里包括全国营销中心领导、东莞营销中心负责人蓝俊荣。那么这位蓝俊荣是否就是古澜茶叶的实控人蓝俊荣？营销中心是否为澜沧古茶的下属部门惹人质疑。
除此之外，澜沧古茶的成本亦成为其引发质疑的重要因素之一。数据显示，在2017年~2020年上半年，采购毛茶成本价格在108.06~157.58元/公斤内。而一些供应商称，古树毛茶价格要比上述价格高出许多，即便是价格稍低的古树，价格也在600元/公斤，价格上很难匹配招股书所披露数据。
值得一提的是，据招股书显示，2017年—2019年澜沧古茶在研发费用等重要指标上低于行业均值，但毛利率保持在60%，远高于行业。
02中国茶如何纾困？
“我国茶业整体还停留在农业社会阶段，远没到工业化阶段，很难走出上市公司。”有资深投行人士坦言。
目前来看，茶叶业只有港股3家上市公司。分析其原因：已上市公司业绩表现低迷；市场集中度低，公司业绩无法满足上市要求；产品缺乏统一标准；公司区域性经营明显，地区依赖性强，持续经营能力存在潜在风险……都对其迈向资本市场产生牵制。
以澜沧古茶来看，澜沧古茶成立于2002年，控股股东和实际控制人为杜春峄、王娟。公司主要从事茶叶的研发、生产和销售，产品以普洱茶为主，包括生茶、熟茶和调味茶。普洱茶几乎成为了澜沧古茶取得收益的唯一途径。而反观同样具有中国烙印的白酒行业，品类的融合与升级正在如火如荼的进行，在资本市场亦“打得火热”。
数据显示，2017年至2020年1-6月，澜沧古茶分别实现营业收入24975.43万元、29912.88万元、38046.72万元、18816.11万元，分别实现归属净利润5729.08万元、7559.45万元、8116.71万元、5906.15万元。而联合利华旗下的立顿茶饮品牌在2019年营收便已达到将近200亿元，新式茶品牌以其互联网属性及产品创新将传统茶企远远甩在身后。
另外，据中国茶叶流通协会数据显示，2019年国内头部茶企中国茶叶内销售量达到202.56万吨（不含进口茶叶），内销额达到 2739.5亿元，中茶的市场规模还不到行业总盘子的1%。以此来看，中国茶企业的市占率明显不足。
事实上，中国是世界上最大的茶叶生产国与消费国。但为何中国茶企却难以发展呢？
据消费者表示，虽然中国是饮茶大国，但消费者对于茶叶的了解仅仅停留在茶叶的大致品类上，且大都通过地域知晓。中国茶企虽能依托丰富的历史故事来讲茶文化，有丰富的历史底蕴，但它不能像别的行业一样，以品牌直接链接消费者，触及消费者真正需求。
据中食财经了解，中国传统茶企需加强与外界的链接，洞察消费者需求，因势而变，同时，积极寻求产业转型，建立出符合当下消费的一套产业体系或能尽快纾困突围。
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2020年02月01日
