现在茶难卖，无论是品牌茶还是山头茶，已经成为了一种普遍现象。
市场塞的太满了，天天都有新茶客涌入，可是抵不住新茶商的增长，来一拨新人，马上就瓜分。金融茶说增值，老茶吹天价，山头茶自言最生态，总之，概念多到360度无死角满足客户。
市场虽然满满当当，然而每一家都吃不饱。线上线下，几无空隙。2008年的时候，来了个古树茶，这算是茶界的大概念，大增量，所以，前几年普洱茶界增长很厉害，到了近两年，大家都统统变成“古树茶”，增量也就不存在了。
没有增量，只有存量，结局都不用想，只能是你抢我的饭，我抬你的碗，现在的市场，哪里又有清晰的山头茶厂家、台地茶厂家一说？熟茶还恨不得把生茶一脚踢下舞台。
一个规律是，凡是满口大公无私的，往往极其自私，毫无例外，绝无例外。
存量，说的是生产和零售的存量，生产的存量都集中到古树茶一个点，之前是空白，先占者称王，后来者混战一团，管他大树小树，吹出门再说，清一色老班章，清一色古树坊。
大家都清楚。表面上，市场的信息多，消息多，事实是，信息越多越杂乱，信息仍然是不对称的。
这是一个最底层的市场逻辑——不蒙你，蒙谁？
说白了，市场足够辽阔，市场基数仍然大。
金融茶一家独大，这是最大最顶端的一块市场，玩茶的哪里能比得过玩钱的？所有市场的概念无不为其所用，打古树招牌也不过想追赶的是金融茶的市场。好几个品牌都追过，但是，市场看似乱炒一气，其实，最终我们这一堆行家炒，兜底的是韭菜。
说来说去，眼花缭乱的炒作，目的是割韭菜，然而，绝大部分品牌又没有这种兜底客，中茶积极的炒了两天，又是央企又是上市的炒作一半天，这两天不还是一个跟头栽下去。
炒茶，模式大家都清楚，大家都想玩，大家都学控场，问题是场子控得再好，韭菜不来也白搭。
做电商的朋友来，说了一件事，现在电商的寄送地址可以更改，他做土特产，一年2、3亿的流水，光是改个地址得3、4个专人负责，一个技术的改变，节省了几十万的工资钱，以前该地址的员工全部改为他用。
这段话，让我感触很深，所谓的新零售，哪里又是我们所理解的，换一个场景来忽悠。
没有新技术，就没有新增量。
普洱茶的新技术在哪里呢？
这两年茶城遍地，茶商满街，吃瓜群众都相信万众创业，创业难道也是新技术？结果，增量不来，存量下降，门店成为了空空的一座理想。
任何商业，有一个最基本的商业常识，就是要赚钱。我们看得到很多茶企的商业模式，拼命拓展加盟店，其收入可能覆盖高昂的店铺租金、人工成本、资金成本营销费用？
淘宝、天猫、京东、小红书把线下的渠道在线上无极限地延伸，关键是，销售反而是次要的了，重要的是市场逻辑改变了。快手、抖音、直播甚至改变了销售的场景，你仿佛看得见几十年前，你现在在电影里可以看得见的场景——柜台销售。只不过，背后的场景不一样了，是网络是手机，是一对一，也是一对一亿，甚至十亿。
9月20号，也就前两天，李佳琪和薇娅两个人就各赚了十个亿，销售数据就不用讲了，这是一个足以让人震惊的数据，我震惊的是还在拼命依靠厂家到代理商、到经销商、到消费者这一套传统逻辑里剩下的那一堆尸骨到底要堆多高？
然而，可以分析的是，直播挤占的是存量，只是存量之间的财富转移，玩不动这些的，剩下的套路就唯有是收取智商税，这又回到了我们刚刚讲过的逻辑里面。
收智商税就是你相信，你相信我收的老班章，收的老冰岛，收的老古树。这是最底层的，犹如各路的心灵大师，玩的是开口活，我看到一个文盲级老师卖老茶，茶怎么栽，茶怎么炒，茶怎么存，可以滔滔不绝。
一眼可见的套路，然而，就是百试百灵，屡试不爽。之前是线下，还得有推广，还得有团队，现在变简单了，一个网线，一个手机，分分钟搞定，什么茶都展示，什么山都上，而且，个个都是义正言辞犯。以前说，骗人还得要本事，现在不是，只要支持我，都是我兄弟，流氓也算数。
茶小白不看还好，越看越乱，到底哪个老师说的对啊？
往上走一层，说是玩钱其实还远远达不到，现在的平台都在玩金融，这白条那白条，买东西不掏钱，这种好事千古难逢啊，平台的口袋也就越涨越鼓，这才叫金融，这才叫玩钱。
马校长前两天说：中国的金融系统风险根本就没有，因为中国的金融根本就没有系统。你听听，你看看，这胃口多大，大到无边。。。
茶叶玩金融，说白了，是收智商税+接盘侠的双模式组合。
我们看了上面已经明白了，没有增量之前，存量怎么增长？没有新技术之前，茶叶怎么爆发？那好了，现在大家都明白了，都清楚了，无非是对存量的韭菜痛下杀手。
之前普洱茶界流传“爷爷做茶孙子喝”，这不傻么？机器人也不可能如此机械吧，国家尚且只搞五年规划，一个茶庄老板敢搞百年规划？即使是二十年，三十年，人生掰着指头数也不过1234，明白人都知道这一点，经济的本质在于政治，不给你政策，不给你机遇，大师不是还在江湖边游荡？
茶界玩钱的机遇就产生了，不该碰的别碰，能碰的使劲碰，反正，谁也不知道谁是最后一棒，谁都认为其他人是最笨最笨的笨蛋。
来源：吴疆说普洱（注：本文来自吴疆说普洱公众号，如有侵权请联系本站删除）
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2020年02月01日