竞争激烈的情况下，只有一个出路，打造自己的影响力。产能过剩，人不是跟着茶走，而是跟着人走了。
未来几年，普洱茶行业竞争肯定会更残酷，没有自己影响力（IP）的茶，将逐渐被市场抛弃。如今，很多茶企拍短视频，搞直播，其实都在全力打造自己的影响力。
只是，做网红也好，直播卖茶也罢，不能为了直播而直播。直播，只是传递你茶叶价值的手段，没有明确的价值输出，再先进的工具也没用。直播是大趋势，但90%的人都将成为炮灰。
茶叶品牌
随着商业繁荣，无论买茶还是卖茶，门槛其实都越来越低。有个手机就能开直播卖茶，微信有上百个好友就能在朋友圈卖茶。
茶叶市场越来越繁荣，茶叶利润也越来越低。未来，卖茶的利润可能越来越接近0，你的茶叶便宜，市场总有人比你更便宜。
二十年前一个茶叶店，坐等茶客上门，活的十分滋润。淘宝兴起，价格被迅速拉低，原本几百一大饼的茶叶，几十块就能买。如今，普洱茶已经几块钱就能买一斤了（不知道能不能喝）。
茶叶利润越来越低，只能做让消费者信任的供应链，简单地说，从茶园到茶杯。没错，就是立顿130年前打出的旗号。
做供应链，就是把中间经销商的环节都压缩掉，自己做茶，卖给消费者，使利润更大化。
有了供应链的基础，打造自己的影响力，逐渐沉淀为品牌。可以说，在茶行业，没有品牌的茶，赚的都是血汗钱。
普洱茶，大厂收台地茶，小厂玩名山古纯。大厂成本低，却卖比小厂更高的价格。这拼的，其实就是品牌的力量。
普洱茶，暴利时代已经过去，厚利时代还没有真正到来，厚利就是品牌，更确切的说，是文化，这在任何行业都一样。
奢侈品如此，茶也如此。欧洲奢侈品风靡全球，一件衣服一个包卖到几万甚至几十万，其实是文化积淀的结果。文艺复兴之后，资本主义逐渐统治世界，欧洲是先进生产力的代表，先进文化的领跑者，先进文化造就强势品牌。
如今的中国，随着经济崛起，中国文化将会强势输出，必将诞生一大批品牌，茶行业也不例外。中国茶文化被世界认可，只是时间的问题，这是拳头和钞票决定的铁律。所以才说，普洱茶库存的希望，是在海外市场（还需要一段时间）。
红酒玩酒庄，普洱拼山头。但普洱茶很尴尬，有名山却没有名牌。普洱茶真正的品牌化，现在已经迈出了第一步。重中之重是规范山头，规范初制所（工艺）。比如在昔归收茶的茶企，规范的初制所，这家产的茶叶，可以打上昔归，其他家的，不能打了。久而久之，市场只认这一家昔归。还想玩普通山头冒充名寨，不可能。其它山头也一样，慢慢的积累成普洱茶品牌，最后形成波尔多葡萄酒式的格局。
千里之行，始于足下。冰冻三尺，非一日之寒！
普洱茶品牌化，道阻且长！
来源：古域 网茶会习茶社
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