1901沧海、2001洞天福地，这两款茶带给大益茶市的冲击力可以说是近十年之最。距离两款茶的发售已经过去大半年，可是在芳村关于这两款茶的讨论从来都没停止过。大家都被这两款茶的在市场中的表象所迷惑，却忽略了事情的本质。
当大益集团宣布通过电商平台来发售这两款重量级作品时，芳村的茶商们首先想到的如何才能在第一时间抢购到这两款茶，然后通过芳村茶市大赚一笔。赚到钱的等待下一款类似的产品，没赚到钱的先吐糟一番，然后加入等下一款茶的大军之中。
大家在等茶的过程中难道没发现一个事实吗？大益集团已经为大益茶市做了一个范例——通过电商平台是可以销售具有极高投资价值的大益茶。
那么，这样的茶在芳村有多少？
芳村在某些方面的优势无与伦比。比如说大益茶的种类，大益集团尽管是所有大益茶的缔造者，可我敢断定在大益茶的仓库中一定无法找出大益的历代产品。但在芳村茶商们的仓库中，不需要花费多少时间，就可以凑出一个“大益茶集合”。
再比如芳村的覆盖网络，大益集团是通过经销商、益友会、大益茶庭、大益天猫店来覆盖全国的。但是若论覆盖的广度以及深度，大益集团同芳村相比又要逊色许多——芳村同全国各地的实体店，同线上的任何一家电商都有着直接或是间接的关系，若以潜在的投资群体来论，芳村若要称第二，则无人敢称第一。
投资市场的根本组成是人，既然是投资那就离不开专业人士的参与。从茶叶的评估，到茶叶品质的检验，再到市场的交易环节，这些都需要由专业人士来完成。芳村的专业茶人数不胜数，对茶叶的鉴别以及评测更是没有任何一个地区，任何一家企业所能比拟。
丰富的仓储、潜在的投资群体、专业的评测以及服务团队这是芳村的三大优势。但与之对应的，芳村还有三大劣势，茶商各自为战、过度依赖实体市场、互联网人才极度匮乏。
关起门来做自家生意，这是芳村的茶商们长期所奉行的一条“金科律例”，这与开放的投资市场格格不入。
我曾跟一位友人谈到过大益茶市的未来，当时就聊到了一个关键问题：大益茶市的未来一半在大益集团，另一半在芳村市场。只有好的产品才能够成为投资的对象，这一点由大益集团决定。但投资茶到底能升多少，则由市场决定。在产品品质出众且数量一致的情况下，市场规模越大，产品的价格就越高，用户群体数量的增速越快，与之对应的产品升值速度就越快。但各自为战的经营模式，显然与做大市场这一块格格不入，现在的芳村需要打破的就是这一固有思维。只有合力把市场做大，大益茶市才会更上一层楼。
“让大益茶离开芳村，走向全国”，这句话也说了很多年了。可是这个速度一直比较慢，不是芳村茶商不努力，而是方向没找对。很多芳村老茶商的思维模式还停留在十年前，还在考虑用一种旧有的模式来发展大益茶市。简单来说，他们希望把芳村建设成为一个武侠小说中的“总舵”，然后再把各地茶城发展成为大益茶市的“分舵”。但这些年互联网发展的速度实在太快了，一个线上“芳村市场”的契机已经成熟。对于今天的芳村来说，如何打造一个“线上芳村市场”才是发展大益茶市的关键所在。
打造“线上芳村”，就需要互联网人才。这个问题放在其他行业或许是个大问题，但在芳村它是个问题吗？芳村的茶商尤其是老茶商，即便谈不上财大气粗，但用一句“不差钱”当不足为过吧。
总之当大益集团通过电商平台发售沧海、洞天福地取得成功后，也为芳村的茶商们找到了一个新的“金矿”，至于这金矿该怎么挖，就要看芳村的茶商们的发挥了。
来源：大益行情网编辑部 大益行情网
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2020年02月01日